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沈阳代账公司的市场乱象迷局之低价竞争​

信息来源:www.acdaizhang.com  |   发布时间:2017年12月05日
沈阳代账公司市场乱象迷局之低价竞争



        从2015年开始,沈阳代账行业从未像今天这样倍受关注,市场竞争也空前激烈。资本的进入,软件的升级,互联网+财税服务的兴起,代办业务随着国家简政放权的步伐跟进逐渐消退也逼迫专业做资质、垫资等服务的企业进入沈阳代账行业。沈阳代账行业开始焦虑、报怨甚至迷茫,过去和平的日子已经是历史了,但今天的现实大家却很难接受,明明知道未来已来,但大多数人还在侥幸地以为这一切都会过去的。
        那么沈阳代账行业还能回到过去么?沈阳代账低价竞争的根源是什么?低价竞争的主战场是哪里?沈阳代账行业真正的敌人是谁?如何破局?笔者根据工作期间与全国近千家沈阳代账公司的深度沟通以及对市场乱象的观察分析,用几篇文章为大家做一次全方位的解读。(本文观点纯属个人观点,仅供参考,欢迎大家共同交流)
 谁在沈阳代账?
目前沈阳代账市场的存在的沈阳代账主体大致可以分为三大类:传统沈阳代账公司、营销型沈阳代账公司、个人沈阳代账。


        【传统沈阳代账公司】又分为成熟期、成长期和瓶颈期沈阳代账公司。成熟期沈阳代账公司多指1000户以上,人员分工协作模式成熟的沈阳代账公司,多为传统的老牌企业。成熟期的沈阳代账公司,做事严谨,但对新生事务都会去主动接触和尝试,只不过节奏非常慢,转型升级阻力重重。如果要转型升级,管理者必须有壮士断腕的勇气和魄力,但利益既得者的阻挠,也使这部分企业很难转型成功。成长期的沈阳代账公司多为300-1000户之间(这个综合了南北方的平均水平,南方值要高一些),这部分沈阳代账公司多为分工不细,没有清晰的发展规划,尤其是在北方,会计负责客户所有事情非常普遍,并且没有专门的业务人员。北京稍好,多为内外勤分工协作。南方相对更好些。瓶颈期的沈阳代账公司多为100户左右的作坊式运作的沈阳代账公司,老板既是管理者也是员工,所有的人都忙在具体事务中,守株待兔式的经营模式,对经营成本的算计能体现到每张打印纸的裁切条上。
        【营销型沈阳代账公司】营销型沈阳代账公司可分为两类或者两派,一派是跨界打劫的互联网沈阳代账公司,一派是代办资质、垫资业务、专治疑难杂症出身“老中医”主办。跨界打劫的互联网沈阳代账公司多是从与沈阳代账行业做业务时,惊奇地发现沈阳代账这个行业不仅门槛低,市场化程度也超低,利润可观,而企业服务的远期价值想象空间巨大。随之进入行业,不惜重金低价竞争,并充分运用自身早就熟练的地推、电销、社群、线下合作等手段将市场全方位、高密度覆盖,同时利用自研或外包的互联网ERP系统将业务拓展、管理协同、财税处理成本高度优化,是对市场冲击最强的一类沈阳代账主体。而作为营销型沈阳代账公司的另一派,也优势非常明显,这类沈阳代账公司的创始人在垫资时代可以说赚的盆满钵满,当时这些业务快速高倍利润使得他们当时并未看上沈阳代账这个事多钱少的活。但业务的消失,逼迫他们进入了沈阳代账这个与其高度相关的行业。这部分沈阳代账公司的长处在于,头脑灵活,思维开阔,管理者在各种办事机关都八面玲珑,敢想敢干有资源,业务拓展有思路,所以成长速度还都不错。
        【个人沈阳代账】个人沈阳代账曾是第一批被视为低价竞争假想敌的对象,但这种假设后来证实有些片面。个人沈阳代账也可以分为两种,一种是专职会计利用业余时间代理3-5家公司账务,赚外快补贴家用,姑且称之为兼职会计。另一种专门从事代理记账相关业务的个人,与沈阳代账公司的区别是没有成立公司,没有办公场所,但大家做的事情都是一样的,姑且称之为沈阳代账个人。应该说个人沈阳代账在全国沈阳代账市场占有的份额不容小视,但他们的市场竞争力比较低,既无法和传统沈阳代账公司比“肌肉”(服务能力),更不用提和营销型沈阳代账公司“扳手腕”(营销功力)。
战场在哪里?
免费注册,99元沈阳代账,价格战不断拉低行业底线,我被大家问到最多的就是他们为什么这样做?这样做他们能赚钱么?而主战场在哪里并没有人问过。这样做的目的很简单,抢占市场上更多的客户,这样的价格即使营销型的互联网沈阳代账公司也很难确保赚钱。互联网沈阳代账公司用行业的习惯思维将这些客户想象成了价值无限的金主,都期待者他们能利用数据、金融等将其价值变现。业务代办背景的沈阳代账公司,除了想上量、圈地外,还想从海量客户中赚取资质办理和医治疑难杂症的利润。低价竞争的战场这个至关重要却无人问起的问题,答案是增量企业,在财税处理上又大多数为零申报企业!传统的沈阳代账企业,零申报客户占比一般会低于40%,走专业路线的传统沈阳代账企业这类客户甚至不到20%,但营销型沈阳代账公司这类客户都会高于50%。这也就是,好多传统沈阳代账公司,愤愤不平却又能自豪地说,虽然他们低价竞争,但我们的客户都因为我们更专业的服务并没有被他们抢走的原因。
乱世众生相
沈阳代账市场在经历了从几乎与人无争的行业和平到现在高度市场化的快速转变后,行业从业人员可谓是普遍性的恐慌,一部分人在寻求破局,一部分在抱怨咒骂,一部分人不闻不问。
寻找假想敌。从最开始把个人沈阳代账作为搞乱市场的假想敌,到把黑代作为搞乱市场的假想敌,再到把互联网工具商作为搞乱市场的假想敌,再到把互联网沈阳代账公司作为搞乱市场的假想敌,再到把资本介入作为搞乱市场的假想敌,他们再不断地寻找自己的敌人,不断地诅咒他们,他最后市场仍然不相信眼泪,更不会理会谁内心的不快,这就是市场经济。
抱团取暖。2015年后,尤其是2016年各地行业协会、联盟如雨后春笋般成立,除了市场形势外,互联网财税工具厂商的大方资助也是协会、联盟争相成立的有利因素。但从目前形势看,行业协会与联盟的约束力因其为成员无法提供对应价值而逐渐下滑,抱团取暖的理想也被成员间利益分配机制,付出回报比等现实打得遍体鳞伤。而在没有对等利益的前提下,很难有人完全抛开自己的事业,全身心地无协会和联盟的理想落地设计可落地的解决方案,并全力推进行业的自救。2017年互联网财税工具厂商迫于赢利压力,更加理性,对协会、联盟的投入会大幅削减,而形式上的会费,更难以支撑协会和联盟作出实质性的大动作。不过,笔者还是期待和相信各地协会、联盟能攻艰克难,团结一心,成为行业真正能抱团取暖的家!
寻求资本庇护。神州易桥、方欣科技资本进入市场,让恐慌中的沈阳代账公司多了一条出路。这个出路的正确与否,皆因个人选择而定,笔者不作评论。但在行业普遍抵制的情况下,冷静理智地去思考,这条路也未必不是一条好路。
四处求医问药。走访尽可能能走访到的优秀沈阳代账公司,参加尽可能多的行业会议交流学习经验,主动接触并善于听取一些对行业了解较多,理解较深的人的见解,密切关注行业动态,这类沈阳代账公司最大的优势是主动求变的愿望强烈,但由于信息量杂乱,最后却未必真正能找出一条适合自己的路。最终的改变往往会体现在一些细节的优化改进。
不闻不问。这类沈阳代账公司往往会认为,让别人去折腾吧,我尽管安心做好自己的事,等他们成功了,我再效仿。但风口错过后,马云也无法再造一个淘宝,雷军也无法再做一个小米,别人的成功你无法复制,没有前期尝试变革的积淀,更难以追赶。
焦虑迷茫。空闲下来想想市场现状就会陷入无尽的焦虑和迷茫,不停地与同行做无谓的沟通,负能量既伤害了自己也传染给了同行。只有让自己埋头于工作中,才会感觉到充实。
尝试破局。无论哪种类型的沈阳代账公司,目前的现状都无法持久,在这个变革的风口,既要找对方向,又要强化自己的营销、管理和服务能力,在这些方面营销型沈阳代账公司和传统成熟的沈阳代账公司看的都相对比较清晰,也都在主动寻求适合自身的破局之策。
可怕的误区
低价竞争的营销型沈阳代账公司不专业
大多数沈阳代账公司都认为营销型的沈阳代账公司服务专业度不及自己,他们是门外汉。而事实的情况是,这些门外汉刚进来时是有些水土不服,错漏百出,而他们自己调整的能力非常强。过了适应期的门外汉,根本不存在这样的问题。这是笔者实地走访验证的结果。相反,一些自认为专业的的沈阳代账公司,往往只是沈阳代账公司老板或者会计主管相对专业,真正体现在账务处理上却是非常不专业。而这仍不是问题的关键,问题的关键是,营销型沈阳代账公司往往能从客户的角度出发,用客户能看得到,看得懂的方式展现出自己的专业和服务,传统型的沈阳代账公司往往忽视将自己的专业服务向客户呈现。导致的结果是虽然很努力,但客户没感受。
创新者全是不怀好意的坏人
一些沈阳代账公司无论是对试图为他们提供先进互联网财税工具的厂商、还是试图以财税服务外包创新形式来帮助他们的创新者,都一概不假思索和辨别地认为他们就是不怀好意的坏人,他们会偷客户、偷数据等等。而这种在自己危难之时,将外来之人全部拒之门外的作法,无疑不是聪明的举措。
市场这两年是被搅局者搞坏了,他们折腾完了,昨天的好日子就会回来
只要对沈阳代账这个行业有过思考的人,都会非常明白,行业的变革是必然的了。沈阳代账公司业务分两块,代办和沈阳代账,代办随着政府简政放权,流程简化会逐渐失去市场,低端沈阳代账随着财税AI技术的出现,也会逐渐弱化。沈阳代账行业美好的昨日可能永远回不来了,有这种思想的朋友还是要醒醒了。

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